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聞名的不是馬云,是阿里巴巴的末位淘汰制度-271

2018-01-26 10:55    來源:中新網    編輯:今日南寧

  阿里巴巴的公司很好,很多年輕人都想進去,可是他的淘汰率也是相當高的。

聞名的不是馬云,是阿里巴巴的末位淘汰制度-271

  考核結果是什么?「271」。「271」也不是阿里巴巴發展的,是通用電氣 GE 發明的。在阿里整個組織體系管理中,當年馬云請來的第一個 CEO——Savio Guan,關明生幫助建立的。

  當這套東西來了以后,馬云很巧妙的在外殼上套上了一層套,這層套叫武俠文化。但阿里這套東西是非常國際化和西方化的,并不是大家想象中的這么本土。

聞名的不是馬云,是阿里巴巴的末位淘汰制度-271

  什么是「271」?271 既是縱向團隊的 271,也是橫向同一級別的 271。如果副總這個級別有 10 個人,那也得很明確誰是副總中最優秀,表現最好的 20%,誰是最差的 10%。晉升、獎勵、激勵都與「2」有關。

  在阿里,271 的「2」,要拿掉整個激勵盤子的 20%到 50%。比如:這個人群有 10個人,你要獎勵 10萬,第一名、第二名要拿掉 10 萬獎金中的 4 到 5 萬。

  獎勵必須要有定量。不能說等 271 排完,獎勵的時候,「2」和「7」和「1」是差不多的,那這樣 271 就等于白分。

  升官發財要優先考慮「2」。通常「1」的獎金肯定不用談了,工資也不用加。給「1」還發獎金,加工資,就相當于給全公司發出一個錯誤的信號。連最差的 10%都有獎金,都要加工資,那還叫末位嗎?

  企業中的「弱勢群體」,弱勢,必有沒有做好的地方。所以不要把有限的資源放在 10% 上,這個 10% 就是你下一步要處理的。

  那么,到底是一次 10% 就調崗、淘汰?還是兩次 10%?在阿里,是兩個考核周期,最末位的 10% 進入淘汰。如果是年度考核,那兩個考核周期就是兩年。季度考核的就是兩個季度,半年考核就是兩個半年為兩個考核周期。

  為什么要定兩個考核周期?因為有些表現是不可持續的。好的/壞的心理因素、市場原因等等都會有,我們要理解。但連續兩個考核周期差不多了,優秀的已經證明了,落后的也很難翻身了。

  「271」不僅是排名,還要兌現,「271」最好還要公示。至少你要告訴他本人,讓他知道自己在團隊中處于什么位置。否則,考核的目的就沒有了。

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